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“佩奇”大热销 东莞厂家卖断货

发布时间:2021-07-04 20:29

  ■“小猪佩奇”毛绒玩具独家生产商茶山华旺实业公司,春节后工人马上投入到赶制订单的忙碌工作中记者 郑志波 摄

  正月十五,东莞市华旺实业有限公司总经理郑华东,领着公司120多位工人,在工厂里简单地过了一个元宵佳节,正式宣告开工。在过去的几个月里,每天都有七八辆货柜车从工厂驶出,满载着粉红色的小猪佩奇玩偶发往全国各地。

  “今年一季度的货已经提前卖空了。地方不够,我们不得不重新装修厂房,充分利用每一个角落。”郑华东说。2018年,华旺生产了1200万只小猪佩奇系列玩偶,创下这家企业产量新纪录。去年,华旺成功签订了小猪佩奇的第二次授权协议。

  在华旺的车间内,一台台紧张工作着的刺绣机,与一旁装修工人的叮叮当当声,共同唤醒了这只风靡全球的网红小猪。郑华东介绍,这些刺绣机每台要20多万元,为了生产这只小猪他一口气配齐了300多万元的设备,如今启动装修也是为了让这只小猪创造一个更好的家。“给佩奇的东西,当然要配齐。”郑华东说。

  为了满足春节的旺季市场需求,郑华东在节前2个月就开始加紧生产。尽管已提前备货,但市场对这只粉红色小猪的旺盛需求,仍出乎郑华东的意料。“我们今年一季度的货已经提前卖空了,连备用的库存也消化掉了。”

  因为电影《小猪佩奇过大年》和宣传片《啥是佩奇》的带动,让原本就是“网红”的小猪佩奇再次火了一把,华旺今年1月的销量比去年同期增长了1倍。

  郑华东表示,目前华旺的生产订单已经排到了5月,位于湖南永州和广西钦州的两家工厂正在开足马力生产。去年公司共生产了1200万只小猪佩奇毛绒玩具。今年预计产值翻一番。

  产品走红后容易引发产品品质的各种问题。郑华东认为原材料和工艺是决定品质的关键。原材料方面,华旺一直和供应商以现金结算的方式合作。如若不是现金,隐形成本就高,而这种隐形成本往往会转嫁到原材料的品质上面。工艺上,电绣、丝印和裁片包括后期的充棉、手工等工序,这些都由郑华东主导监督管理。

  时间回到2014年,郑华东花了四个月的时间,终于和《小猪佩奇》的版权方签订协议,获得独家授权开始在中国市场生产小猪佩奇系列毛绒玩偶。之后,中国市场上所有的小猪佩奇毛绒玩偶都来自这家公司。

  拿到授权后,郑华东组建研发队伍,把小猪佩奇从一个平面的卡通形象,变为一个立体的毛绒公仔。不久后,试水市场。

  市场反应强烈,华旺陆续积累了上千个客户,全都指定要这只小猪佩奇。为了解决产能难题,郑华东还在全国建立了制造供应商系统,把一部分制造的功能外包。

  与此同时,郑华东还发现,小猪佩奇最火爆的市场来自一二线城市。这些地方土地成本高,郑华东还贴心地为这些采购商解决仓储、配货和物流等棘手的难题。“客户说要1个星期到,我们就1个星期到达。”郑华东说。“这也只有东莞这样一个产业链配套如此完善的地方才能实现,特别是东莞的物流配套,让东莞制造的产品加速流向全国。”

  一来二去,到华旺采购小猪佩奇的客户已经达到几千个了。而华旺也一起成长为集设计开发、制造、销售和配货为一体的运营商。

  据郑华东透露,华旺刚刚和《小猪佩奇》动画片版权方签订了第二次(2019年—2021年)的独家授权协议。“授权费比第一次上涨了,但是根据前面3年授权的情况看,还是比较划算的。”郑华东说。

  小猪佩奇还能火爆多久?郑华东经常在思考,小猪佩奇离开后,他还能留下什么?

  在拿到小猪佩奇的授权之前,华旺只是东莞一个默默无闻的玩具制造商。扎根东莞十几年,所接的订单也呈碎片化,“不管订单大小都接,议价权也一般。”郑华东说。

  “在运营小猪佩奇这个项目之后,我们学到了很多,也给公司带来了许多无形的财富。”郑华东表示,小猪佩奇项目让华旺积累了一批稳定的客户群体,并让公司逐渐形成了研发、销售、物流和技术团队,这为华旺的转型打下了坚实的基础。

  郑华东告诉记者,华旺今年准备推出10多款新的产品。这10多款新产品全部由公司的设计师来设计,并且会通过目前华旺掌握的数千个客户的渠道推向全国的市场。“很多客户的门店数量都有上千家,所以对翻一番的目标还是很有信心的。”郑华东说。

  他认为,如今是一个以产品为核心、渠道和IP两点为支撑的时代,可借力IP授权发展。郑华东说,选择每一个IP,生产每一款产品,都要对这个IP的本质以及前景有清楚的认识。“再过一百年会变成什么样,没人知道,但在未来二十年,渠道依然强势、依然是王者。好的IP、好的产品,如果没有好的渠道,也难成气候。因为渠道决定了效率,ag试玩免费,决定了价格。”郑华东说。

  正是源于对IP的独到眼光,华旺近几年又拿下了几个火爆IP:海底小纵队、比得兔,以及爱心小熊等。此外,利用小猪佩奇积累的渠道资源,郑华东正在培育另一些动漫品牌。(记者 曹丽娟)

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