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河南水果摊贩7年打拼:4天自驾五千公里除夕不休

发布时间:2021-05-10 03:43

  这是一个坚持了7年才翻身的故事。7年时间,他从沿街叫卖的水果商贩成长为胖东来、大张等商超的供货商,旗下麒麟西瓜更占据市场份额四成多,稳居行业销量桂冠。

  这是一个异常勤奋、不知疲倦的老板。他自驾考察,四天跑了五千公里,除夕和大年初二照常上班,四过家门而不入。

  这是一个有超前眼光和善于寻找差异的行业先行者。别人都在拼价格,他瞄准高端,一斤西瓜批发价比别人贵两元;他做源产地直采,下一步还要自建加工厂。

  坚持、勤奋和机遇,这三要素在郑州祥和源采商贸有限公司总经理王鹏举身上体现的淋漓尽致。三个特质环环相扣又缺一不可,有了坚持和勤奋,他才从7年前只身携带3000元现金进入水果行业,做到如今麒麟瓜销量占到河南批发业第一的行业地位。

  他是这样形容这三者关系的,“机遇不是看你幸不幸运,而是看你够不够勤奋和坚持。”

  我们先来看下他有着怎样有关坚持和勤奋的故事。2012年以前,他只是一个小水果摊位,没有商铺和固定摊位,在郑州市区摆地摊,干一年下来能勉强维持着基本生活。

  不管天寒地冻或者风吹日晒,他坚持了下来,从2006年开始坚持了6年,直到2012年万邦国际农产品物流城开业,他跟着搬了进来。这中间一直到2014年,整整2年时间,他没有固定档口,依然是在市场里摆摊,这个时候他还没深入触及到批发行业。他再一次坚持了下来。

  这期间,他异常勤奋。早上三四点起床,到晚上十几点钟才休息。最忙时,过小区门口4次而不入,一个月只回家一次,中间有两年时间没在家休息过。他一年只休息5-10天,除夕还不歇业,大年初二就开始上班。

  终于,坚持和勤奋在2013年迎来了回报,他迎来了一个改变事业轨迹的机遇。这一年的大年初二,万邦市场的商铺基本处于歇业状态,他还在坚持着开门。就是这天,他认识了第一个客户。这是一个做商超渠道的大型采购商,当天从王鹏举那里采购了一批水果,由此俩人成为合作伙伴。

  合作了半年后,该采购商对王鹏举的人品以及水果质量产生信任,并给王鹏举介绍了很多其他大客户。这也初步为以后王鹏举主要为商超供货的渠道模式打下了基础。现如今,他合作的商超包括了胖东来、大张、西亚、万德隆等品牌,更延伸到山东、河北、陕西、安徽等周边省份。

  这还不算,也是从这个客户开始,王鹏举被带着真正开始触及批发环节,逐步成为一个批发商。

  “我坚持了7年,才遇到我的机遇。”王鹏举告诉河南商报记者,从摆地摊、沿街叫卖水果开始,如果没有坚持和勤奋,不会获得这个机遇。

  坚持和勤奋让王鹏举事业有了起步,进入正轨。但这还不够。这个时候,超前眼光和战略谋划的特质在他身上发挥作用。

  2013年前后的河南水果批发业,尚处于混沌状态,未有今天这般有序。那时候,大多数水果批发商处于比拼价格阶段,做品质和高端并不是多数商户的首选。

  而且,市场上同一种水果质量参差不齐,货断断续续、时有时无,常常出现同一种水果在不同时间段时而好吃时而难吃的现象,品质无法把控。福建体彩网

  他调研后发现,原因在于水果中间经过多层批发环节,几经转手较为耗时,所以在水果未成熟时就要提前采摘,采摘时间不好把控,从而品质好坏难以把控,甚至有时出现缺货。

  据此,他做出了一个从源产基地直采的决定。基地直采,省去了中间环节,易于把控品质,生产最优质水果,且很少会出现断货情况。

  没有源产地资源,怎么办?他步步为营,先开始与泰国一家最大的榴莲加工公司合作。合作成熟后,他再借助加工公司,深入到了泰国的农田基地。去年,他与泰国多家农场展开合作,常驻两个人负责采购和选货,一年榴莲采购量达到4500吨。

  他旗下另一个水果品种西州蜜瓜,走的也是与原产基地合作模式。他在新疆承包了1500亩的农场,种植西州蜜瓜,目的就是做到品质可控。

  源产地直采模式应用后,给他带来巨大升级。他称,泰国榴莲已经成为他公司的一张名片,“做榴莲的商户很多,但是除了我家,没有能做到一年三百六十五天不断货,因为他们不是产地直采,常常是季节性的售卖。”

  王鹏举的战略和思路是瞄准中高端市场,做精品水果,这个也能看出来他善于做差异化经营。那个时候,水果商在比拼价格,他却另辟蹊径,比品质。

  拿西瓜举例。他做的是麒麟西瓜,一斤麒麟瓜批发价比平常西瓜要贵2元左右,但是口感能达到入口即化的程度。他挑选最优质的货源,一个瓜要经过三个人的手进行筛选,确保市场品质,不存在催熟现象。

  西瓜贵到这种程度,同行在等着看笑话。可是,市场销路却异常好。“如果经销商和商超手里断货了,宁可不卖,也不去其他家门店进货。”王鹏举称,自家麒麟瓜销量占到河南省第一位置。

  “要寻找行业的突破口。一定要引领行业,形成标准化、品质化的产品。”王鹏举总结自己的战略布局。

  比如,在泰国与榴莲农场合作时,他需要在水果成熟前提前预付定金,但因为天气原因,水果有时会丰收有时候则会减产。

  2017年,遇到雨季,他承包的农场损失三分之二的水果,导致他直接损失200多万元。一年时间,他才缓过劲来。

  与客户打交道过程中,他又格外强调诚信。曾经一辆18吨重的西州蜜瓜全部发出后,客户才发现有问题。他全部收回后集中销毁。

  他给自己设定的目标又异常明晰,未来几年主攻市场占有率、品牌打造、口碑打造、渠道扩张等几个方向。

  他又不安于仅仅做一个水果批发周转的角色,准备涉足水果加工业。计划是在广西百色、四川漓江等地建设加工厂,拓展水果行业的产业链。

  现如今,他依旧保持勤奋的底色。一个月中有半月在外出差,前段时间刚结束了在四川、广西的考察,4天自驾跑了五千多公里。

  从2014年拿到第一个档口到现在,已过去了5年,他的销售额翻了十倍;而下一个三年,他的目标是“植根中原、辐射全国,打造水果第一品牌”。

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